Si au cours de cette conversation vous vous sentez mal, si vous êtes un peu recroquevillé – si vous êtes à moitié en train d’écouter, à moitié en train de vous dire « ce serait bien que ce client signe parce que j’ai besoin d’argent, et que ça fera du bien à vos finances et pouvoir payer mes charges etc… » alors vous n’êtes pas en train de donner le meilleur de vous même.
Si vous êtes en train d’avoir cette conversation là dans votre tête pendant que vous commencer à explorer la situation de votre client – vous êtes en train de vous saboter car vous ne donnez pas le maximum de vos capacités pour aider votre client potentiel.